21 - 代运营贵：自己做推广的关键是学会拆解

代运营贵，往往贵在“把一套体系搬到你店里”：选题、拍摄、剪辑、文案、投放、评论维护、数据复盘，样样都要人力与经验。普通商家觉得贵很正常——不是你不配做推广，而是你不需要一上来就买整套“全托管”。自己做推广的关键，是学会拆解：哪些环节必须外包，哪些环节完全可以自运营，用更低的成本把确定性做出来。

这篇文章给你一套能落地的自运营框架：先定位，再做内容模块，再用节奏把它变成日常 SOP。你不需要成为专业运营，你只需要把“自己做推广”变成一套稳定动作。

代运营为什么贵：贵在“系统化人力”，不是贵在几条视频

很多老板误以为代运营收费是“发几条内容”。实际上，他们卖的是流程与风险控制：

• 选题与定位：你该吸引谁、用什么角度说服、用什么话术不过界。
• 内容生产：脚本、拍摄、剪辑、封面、标题、话题，持续输出。
• 平台运营：评论互动、私信转化、评价维护、舆情处理。
• 复盘与迭代：看数据，改选题，改节奏，改表达。

如果你自己做推广，最省钱的方式不是“全做”，而是只做最关键、最可复制的部分：定位与内容节奏自己抓牢，把“写不出来、回复不稳、跨平台太麻烦”这些高频卡点交给工具解决。

自己做推广先做定位：一句话说清“我帮谁解决什么”

推广的第一步不是拍视频，而是把一句话说清楚。你可以用这个模板：

• 对象：我主要服务哪类人（同城、附近、某类需求人群）
• 问题：他们最怕什么（踩坑、浪费钱、浪费时间、体验不稳定）
• 结果：我能给他们什么更确定的体验（更省事、更安心、更稳定）
• 证据：我凭什么（流程细节、特色项目、真实口碑）

定位不需要宏大，越具体越好。因为内容的选题、标题、镜头、评论回复，最终都要围绕这句话反复证明。

如果你觉得“话说不顺”，这恰恰是工具该介入的地方：像 JustAI 这种面向本地商家的内容工具，适合把你的门店信息、卖点和服务流程“组织成可发布的表达”，让定位从脑子里的模糊感觉，落成一段段可复用的文字与脚本，而不是每次重写一遍。

自己做推广的内容怎么拆：三类内容，够你跑起来

自运营最怕的不是做得慢，而是做得散。你只要把内容分成三类，就能稳定输出，不靠灵感：

1）信任类：把“值不值得来”讲清楚

• 目的：让陌生人相信你。
• 内容方向：环境、流程、卫生与规范、服务细节、对比差异。
• 拍法：动线拍一遍——门头、入店、选择、过程、结果、离店，一组素材就够反复用。

2）选择类：把“怎么选不踩坑”讲清楚

• 目的：降低决策成本，让人愿意收藏、私信。
• 内容方向：第一次来点什么/做什么、适合谁、不适合谁、什么时候来更舒服。
• 写法：三段式就够——场景一句、细节两点、建议一句。

3）口碑类：把“别人怎么说”讲清楚

• 目的：让真实声音替你说服。
• 内容方向：好评二次利用、顾客常见问题、复购理由。
• 做法：从评价里抓关键词，扩写成笔记或脚本。

这一类内容，JustAI 的优势很直接：

• 你把顾客评价或门店卖点输入进去，它能生成更稳妥、更有温度的评价回复，减少“越回越像吵架”的风险；
• 你把真实细节和关键词给它，它能把笔记结构、标题、话题、封面图等组织好，尤其适合小红书这种对“像不像真实分享”很敏感的平台；
• 如果你想让顾客参与内容生产，还可以用“种草码”把发布流程变短：顾客扫码后更容易把体验写成笔记并发布，你得到的不是一条广告，而是一条更像用户表达的口碑内容。

自己做推广最难的是节奏：用“周节奏”压住焦虑

很多商家推广失败，不是内容不好，而是节奏不稳：一阵猛发，三周停更。自运营的正确姿势，是先定一个你做得到的频率，然后长期执行。

给你一套低成本、能坚持的周节奏（可按门店忙闲调整）：

• 每周 2 条内容：
  • 1 条信任类（环境/过程/细节）
  • 1 条选择类（避坑/推荐/适配人群）
• 每天 5 分钟维护：
  • 评论区回答 3 个问题
  • 评价平台回复当天新增评价（好评也回，语气稳定）
• 每周 30 分钟复盘：
  • 哪条被收藏、哪条被问得最多
  • 下周就沿着“被问最多的点”继续拍、继续写

这里别硬撑“专业运营动作”。你只要做到两件事：持续出现，以及持续回答同一个问题。平台更愿意把稳定输出的账号推给同城用户，用户也更愿意把“看起来靠谱的门店”当成选项。

JustAI 在节奏上能帮你省的，是“写”和“回”：当你忙到没有脑力组织语言时，让工具把结构先搭起来，你再补真实细节与口吻，就能把节奏守住。

低成本运营 SOP：把推广拆成每天能完成的小动作

你可以把“自己做推广”写成一个每天都能完成的 SOP：

1）收集：每天记下 3 条素材

• 顾客问得最多的一句话
• 今天最出彩的一个细节
• 今天最想提醒的一个避坑点

2）生产：每两天把素材变成 1 条内容

• 素材 + 三段式结构（场景—细节—建议）
• 配一组动线照片或 15–30 秒过程视频

3）发布：发完做一件事就够

• 置顶一条“第一次来怎么选”的评论
• 引导读者提问（别强促销）

4）维护：评价与评论当天处理

• 好评用感谢—补充亮点—温和引导复购的节奏
• 差评先稳情绪，再讲事实与解决方案，必要时再走申诉流程

评价回复与差评处理这块，工具的价值尤其明显：它能帮你把措辞变得更克制、更礼貌、更符合平台表达习惯，减少“越解释越像狡辩”的风险；也能帮你把申诉内容组织得更清晰，方便你补证据、讲逻辑。

结尾：代运营贵，是因为它替你扛系统；自己做推广，是把系统做小做稳

代运营公司太贵时，正确的选择不是放弃推广，而是把推广系统化地拆开：定位自己抓牢，内容分成三类，节奏按周执行，再用低成本 SOP 把动作落到每天。你会发现，自己做推广并不需要豪华配置，需要的是“稳定出现 + 真实细节 + 持续回答问题”。

JustAI 适合嵌在这些高频环节里：把文案与结构写顺，把评价与回复写稳，把小红书的标题、话题、封面和发布流程变得更省力，让你把精力留给更重要的事——把体验做到位，把真实拍出来，把节奏守下去。这样做，你不必一次就追求完美，但你会拥有一种更可控的增长方式：慢一点，却更稳。