对于很多人存疑的素人种草到底有没有效果？

先把结论摆在前面：素人种草是有效的，而且在正确的方法和节奏下，往往非常有效。 JustAI 团队从去年下半年到今年一季度，围绕多个品类为品牌搭建了“AI生成内容 + 素人实拍 + 顾客扫码发笔记”的种草体系，累计落地了数千篇素人向小红书笔记。在不同行业的复盘中，我们都能看到一个共同点：真正有场景、有情绪、有细节的素人内容，远比单一达人投放带来的长尾转化更稳定。 但与此同时，也有不少人会拿“亲身经历”来否定素人种草： “找了一堆素人发笔记，没什么效果，还花了不少钱。” 这个争议并不难回答。 不在于“素人种草有没有用”，而在于“你是怎么做素人种草的”。 下面，我们就从四个方面聊清楚这个问题： 素人种草的初心、 素人种草的现实困境、 想要素人有效要怎么做、 以及 JustAI 在实操中的一些方法与经验。 —— 01 —— 小红书素人种草的初心：我们为什么需要素人？ 小红书的崛起，很大程度来自它独特的 UGC 社区基因。 而素人，恰好是这种基因最重要的承载者。 他们不是专业内容生产者，却愿意用自己的生活视角分享使用感受：拍得不完美，但是真实；文字不华丽，但说的是“我自己的事”。 这种“不那么完美”的内容视角，反而构成了信任的基础。 基于此，品牌做素人种草的最初逻辑，其实很简单： 1、信任成本低 相对于明星、KOL、KOC 和品牌矩阵账号，素人身上自带“普通人”的标签。普通人对普通人的分享，更容易产生信任感——特别是在 JustAI 种草码这种“顾客扫码发笔记”的场景中，用户很清楚：这是和自己一样在店里消费过的人。 2、场景代入感强 素人就是我们身边的人，他们的使用场景往往就是我们的日常：通勤、加班、带娃、健身、下班路上的小吃。 当 JustAI 帮他们把这些真实场景梳理清楚，再用 AI生成小红书笔记补足结构和表达，就会让更多用户觉得：“这就是我的生活”。 3、长尾效应明显 素人笔记通常是“多点散落”“多场景覆盖”：不同时间、不同地区、不同视角。 通过 AI种草码、社群返图等方式持续积累，笔记会在“细小但精准”的搜索场景中不断出现，让用户在搜索、翻同城、看话题时，频繁看到“大家都在用”的氛围，从而影响消费决策。 这就是素人种草的初心： 不是用一堆“账号”堆出漂亮曲线，而是用一群“人”帮你构建真正属于品牌的内容声量与信任场。 —— 02 —— 素人种草的现状：为什么很多人做了感觉没效果？ 现实中，很多素人种草之所以“看起来没效果”，与做法本身有关。 1、素人角色被异化成“可批量采购的资源” 本来，素人应该是一种角色，是品牌营销里极其重要的一环： 一千个人、一千个场景，从各自视角讲同一个产品如何解决了自己的问题。 但在很多操作中，素人变成了一项“可打包购买的资源”，笔记变成了“可批量复制的内容单元”： 同一角度的照片、同一套文案模板、同一种标题结构，甚至只是简单替换品牌名和功效词。 在极端情况下，连头像风格、主页封面都高度雷同。 这种经过“精心批量”出来的内容，看似声势浩大，实则缺乏灵魂。 用户越来越精明，他们不仅能闻到藏在 KOL、KOC 笔记里的商业气息，也能轻易察觉素人内容里的敷衍与刻意。 当 JustAI 看到这种情况，我们非常明确一点： AI 可以帮助提效，但绝不能用来大规模复制“千篇一律的假素人内容”。 AI 真正的价值，是帮助真实的人更好地表达自己的体验，而不是替所有人说同一种话。 2、把“数量多”和“有效果”完全划等号 另一个常见思路是： “多铺一点总没错，多投就有机会出爆款，出爆款就能拉低整体成本。” 于是，就出现了一种逻辑： 数量多 = 曝光高 = 有效。 数据好看 = 有爆款 = 有效。 但小红书的算法核心，是保护用户体验，而不是无差别放大所有内容，更不是无限放大商业内容。 大量同质、低质、营销感强的笔记，尤其是集中发布时，很容易被算法“降噪”：限流、屏蔽、判定为垃圾内容。 更重要的是，即便偶尔出了一两条“数据很好”的爆款，很多时候你会发现： 点赞评论都很多，但评论区讨论的是博主颜值、背景装修、拍摄风格，却很少有人真的在谈产品本身。 这种“与产品弱相关的流量”，对转化帮助有限，只是看起来数据好看。 JustAI 在复盘大量项目之后，一个共识非常明确： 与其迷信所谓“几千篇里博它几十篇爆文”，不如老老实实关注： 内容有没有真正回应用户的问题？ 评论区有没有真实使用讨论？ 搜索场景下的点击和停留是否在增长？ 算法可以短暂被“迎合”，但用户只会长期留给真正有价值的内容。 —— 03 —— 那要想素人种草真正有效，需要怎么做？ 1、告别人海思维，拥抱场景与搜索 不要再用“铺量采买”的视角看待素人投放。 与其发一千篇模版化笔记，不如好好和一百个真实素人聊聊他们的生活和使用场景。 JustAI 在做素人种草时，更看重的是： • 有原生表达能力的真实用户 • 搭配 AI，完成场景内容的共创 用户真正的痛点，往往都藏在搜索栏里： “熬夜脸怎么救”“产后脱发怎么办”“夏天敏感肌可以用什么面霜”…… 这些搜索关键词，恰好是 JustAI 非常擅长挖掘和整理的部分。 当我们用这些真实痛点去反向指导素人内容创作时，才有可能实现“每一篇都有人在搜、有人在看”。 2、真实、真实、还是真实：场景和流程都要真实 拒绝生硬植入，要的是生活化融合。 引导素人做的不是“帮我发一条广告”，而是“像平时分享一样，顺便提一提这个真的解决了你问题的产品”。 在 JustAI 的建议中，一条立得住的素人笔记，通常具备几个特征： • 信息结构清晰，但语言仍然是“自己的话”； • 优点写得具体，缺点也坦诚说明（但不攻击功能本身，而是小抱怨式的“挑剔”）； • 有真实购买或长期使用痕迹，比如购后标识、使用前后对比、复购过程等。 我们会建议品牌用 AI种草码、社群活动等方式，让一部分素人内容来自“购后分享”。 这类用户本身已经多次使用过产品，对使用感受更深刻，也更愿意写出细节。 AI 则负责帮他们把这些内容整理成更易读、逻辑更清楚的笔记形式。 3、告别“水下焦虑”，尽量与平台规则共振 很多品牌过去习惯做“水下笔记”，既怕被平台盯上，又担心没有效果。 现在，小红书推出了合作相关工具，让符合规则的优质素人内容可以通过正规通道获得更多曝光。 这释放出一个很明确的信号： 平台并不排斥素人种草，相反只要内容有价值、表述自然，平台愿意放大这类 UGC。 JustAI 的角色，就是在“真实 + 合规”的前提下，帮助品牌用好这些工具： • 把内容质量打磨到真正可被推荐的程度； • 帮品牌筛选出值得投放的那一部分笔记； • 在有限预算下，用更精细的方式放大优质素人内容。 4、把种草投放当成一场“节奏的艺术” 很多素人投放一上来就“全量砸”，希望几天之内看到巨大起色。 但从平台算法、用户感知和品牌建设的角度来看，这种短期爆发往往不可持续。 JustAI 在制定节奏时，更强调与品牌整体营销动作保持同频： • 预热期：少量高质量种草，铺设认知； • 爆发期：达人 + 素人 + 顾客扫码发笔记，多点共振； • 沉淀期：重点放大有讨论、有转化的内容，做搜索和口碑卡位。 每一波内容，都像是为品牌的“声量曲线”打一个小的脉冲，互相呼应，又不过度叠加。 长期看，这比一次性砸完更健康，也更安全。 —— 04 —— JustAI 素人种草的一些落地经验建议 1、画面更看重原生场景感，而不是“完美大片” 素人内容里，“恰到好处的不完美”往往比精修大片更有说服力。 背景可以有生活痕迹，产品不一定要在中心，也可以与其他物品同框； 关键是让人一眼看出：“这真的是在用，而不是摆拍。” JustAI 会在生成脚本和拍摄提示时，刻意保留这种生活气息，而不是把所有画面都修成统一滤镜的“广告视觉”。 2、关键词布局：用“用户心智词 + 场景疑问词”双轨驱动 与其反复堆品牌名和功效词，不如直接用用户脑子里会闪现的那句话。 例如： 不是只说“抗老面霜”，而是“熬夜后第二天脸怎么救”； 不是只写“控油粉底液”，而是“油皮下午不脱妆的底妆到底有吗”。 JustAI 会在生成标题和前几行文案时，把这两类词自然融入： • 用户心智词：品类 + 具体问题（如“敏感肌救急精华”）； • 场景疑问词：带有问句结构的搜索话术（如“夏天红血丝敏感肌可以用什么精华”）。 这样既能拦截搜索流量，又不会被判定为简单的关键词堆砌。 3、第一条评论非常关键：要先有人说话，才会有人跟着说话 素人笔记发出去之后，千万不要“自生自灭”。 在 JustAI 的项目中，我们会建议品牌： • 在内容发布的前一小时，安排几条接近真实用户语气的评论； • 提出真正有价值的问题，比如功效差异、肤质适配、使用顺序等； • 由博主和品牌小号进行认真回复。 评论区一旦有了真实的问题和用心的回答，后续自然用户的参与度就会提升，笔记的推荐机会也会随之增加。 4、在内容策划阶段，就提前把“互动设计”埋进去 点赞、收藏、评论、转发，都可以被理解为一种 CES（用户互动行为）。 一个成熟的内容策划，在撰写之初就应该思考： • 这一条内容，最适合引导哪种互动？ • 是“值得收藏的干货”，还是“值得讨论的观点”，或是“适合转发给朋友的提醒”？ JustAI 在生成内容时，会为你预埋这些互动钩子，让用户在获取价值的同时“顺手”完成互动，而不是被生硬要求“求点赞求收藏”。 5、用数据做“验真”，再用投流放大真正有效的内容 我们更鼓励这样的顺序： 先看自然数据，用数据验证内容的真实吸引力； 再用薯条、聚光等工具放大表现好、互动真实的那一部分。 JustAI 会帮助品牌分析： • 哪些笔记的互动率高、评论内容围绕产品展开、收藏比重大； • 哪些只是“表面热闹”，其实与产品关联不大。 只有经过“验真”的内容，才值得进一步放大。 6、高阶：利用差评词库与搜索卡位构建“拔草 + 稳草”的组合打法 在更高阶的素人种草中，我们会配合： • 用户的真实差评与疑虑词库； • 对负向讨论的再解释和正向内容重构； 来完成“先解疑虑，再给答案”的闭环。 这部分涉及更多“拔草场景”的细分，这里不展开细说，但可以肯定的是： 素人内容不只是“种草”，也可以是“解疑”和“稳草”。 —— 最后 —— 所以，小红书素人种草到底有效吗？ 结论还是那句： 有效，而且在正确的方法和节奏下，非常有效。 但它从来不是： 只要做就有效， 做得越多就越有效。 它需要的是： 对用户的尊重、 对内容的耐心、 对节奏的把握， 以及对工具的合理使用。 JustAI 一直认为： 我们不是在“利用素人”， 而是在和素人一起，共同完成品牌 UGC 氛围的搭建， 共同打造一个由真实内容构成的产品力与信任场。 从长期看，这些由真实人、真实场景、真实体验构成的内容资产， 才是品牌在小红书上，最值得被认真经营的“长期价值”。